隨著網路普及化,大家對於健康的意識逐漸地抬頭,本來就在這風頭上的品牌,已經有著自己的市場跟客源,當網路時代正式來臨,他們只需要將資源開始投入網路市場即可。而許多的自媒體經營一陣子,已有自己的固定粉絲的「網紅」們,也想要進入這個保健食品的市場來闖蕩,但苦無資源的他們,是否就需要有堅強又靠得住的夥伴在後面替他們把關「貨源」的問題。(延伸閱讀:從代理商變身創始人

現在的商業模式,從過往得要一次性的大量進貨,到現在可以客製化的製作少量,這也讓許多想要嘗試開辦微商或是自創品牌的「準老闆」們有了更多空間在成本的估算上,因為成本通常是要創業之前最困難的地方之一,大量的資金讓人對於創業卻步,但現在新型態的商業模式,讓任何一個人都有了打造屬於自己品牌的機會。(延伸閱讀:我適合賣什麼產品呢?掌握四大重點,自創品牌其實並不難!

如果你想以保健食品走向打造品牌之路,以目前的現況來說,你該注意些什麼?

資訊量齊全,得要站得住腳

過往資訊的不流通,往往都是從他人口中來得知某某產品是否有效,還是有用,但在現在幾秒鐘的時間,Google就可以給你二三十筆的相關資料閱讀,在這個資訊量爆炸的時代裡,你所推出的保健產品一定要夠有料,包括了安全性,劑型是否合乎消費者,是否真的有效?這些疑問都將在網路上無所遁形,可馬虎不得。(延伸閱讀:減肥藥?減肥食品?都一樣傷身!沒用!易復胖 真的是這樣嗎?

商業模式轉變

相較於過往的大盤到通路的這種商業結構,在網路尚未普及之前,可以說是最有效的商業手法,但隨著網路興起,你發現品牌是可以直接與消費者溝通的,正如現在許多的品牌,都不需要再用過往這套商業模式販售商品,你只需要建構好自己的品牌,並運用網路上的各種管道,社群、影片、直播等等的媒介,就能與你自己的消費者進行溝通並販售商品。

沒有層層的抽成制度,那售價會降低嗎?

答案是,不會,因為原本應該要透過傳統商業結構付出去的錢,通通都得砸在行銷運算上,當大家一鼓腦兒的都在網路上賣起東西來,如何能夠引起他人的興趣,就端看你花的行銷預算夠不夠多了,同時你還得請專業的行銷人員體你把關你的各個管道的曝光內容,售價不減,可能還反增。

影響產品價格的四個重點

  • 配方:成本最大的地方,使用的原料以及如何使用,基本上就會出現價格的高低,因為原料有好有壞,騙不了人的。
  • 劑型:是做成膠囊呢?還是粉劑?不同的劑型價格當然也就不相同,得根據產品特性找出最適當的劑型。

(延伸閱讀:劑型百百種,哪一種才是最好的呢?

  • 包裝:這年頭包裝很重要,能將外觀做得好看,對於消費者的觀感就好,當然跟產品的特色搭配做出的包裝,能給予產品更多的意義。
  • 檢驗認證:在這年頭販售保健食品,有認證檢驗已經是必備的條件了。

最低生產量的好與壞

免去了大量生產,好處是成本上可以控制,不會一次就得要把所有的創業基金都放在成本上面,但壞處是小量生產單價會比較高,客製化的部分也會有所限制,所以基本上這還是需要你自己協調,對於目前的預算能夠做到哪裡,叫了多少貨?是否已經想好了未來的行銷策略以及販售渠道,這樣才能穩定發揮最低生產量的優勢。

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